Todellinen syy, miksi myyntisi ei ole koskaan muuttunut ennustettavaksi – vaikka olet tehnyt “kaiken oikein” (Ei liity kanaviin, hinnoitteluun tai tuotteistukseen – vaan yhteen rakenteelliseen virheeseen, jota lähes kukaan ei huomaa ennen kuin on liian myöhäistä.)

(käsitellään sivuilla 2–3)

Miksi useimmat markkinointineuvot kuulostavat järkeviltä… mutta tekevät myynnistä lopulta entistä vaikeammin hallittavaa –
(Paljastamme, miksi “ole kaikkialla” -ajattelu toimii guruilla, mutta rikkoo 1–10 hengen asiantuntijayritysten myynnin.)

(puretaan sivuilla 7–8 ja 28–29)

Rehellinen totuus järjestelmällisen myynnin rakentamisesta – ja miksi se on usein paljon yksinkertaisempaa kuin olet kuvitellut (Kun tiedät mitä tehdä, missä järjestyksessä ja millä logiikalla – ilman jatkuvaa säätämistä.)

(avautuu sivuilla 3–4 ja konkretisoituu sivulla 9)

Viisi periaatetta, jotka erottavat satunnaisen myynnin johdettavasta järjestelmästä (Ja miksi yhdenkin näistä sivuuttaminen pitää myynnin “melkein toimivana” – mutta ei koskaan ennustettavana.)

(käsitellään yksityiskohtaisesti sivuilla 5–17)

Miksi “lisää tekemistä” on useimmiten hitain tapa parantaa myyntiä – ja miten myyntiä voidaan selkeyttää ja tehostaa ilman, että työmäärä kasvaa samaa tahtia.

(esimerkein sivuilla 10–15 ja 33–35)

Miksi “lisää tekemistä” on useimmille hitain mahdollinen tapa parantaa myyntiä (Ja mitä tehdä sen sijaan, jos haluat enemmän selkeyttä ilman lisää kuormitusta.)

(avataan sivuilla 27–35)

Kolme hiljaista sisäpiirin oivallusta, joilla voit säästää vuosia kokeilua ja virheitä (Yksi näistä kumosi täysin monen kokeneen yrittäjän käsityksen siitä, miten myyntiä pitäisi kehittää.)

(käsitellään sivuilla 19-27)

Ja ehkä tärkeimpänä: Miten alkaa ajatella myyntiä järjestelmänä – ei toimenpiteinä
(Jotta seuraava päätöksesi ei perustu toiveeseen, vaan rakenteeseen, jota voit mitata ja johtaa.)

(yhteenvedetään sivuilla 35-39)